歯科衛生士の採用費用・コスト完全ガイド｜相場・内訳・削減方法まで徹底解説

「歯科衛生士を採用したいが、思った以上に費用がかかる」「求人を出しても応募が来ず、コストだけが増えている」このような悩みを抱えている歯科医院・クリニックの採用担当者や院長は少なくありません。

近年、歯科衛生士の有効求人倍率は高止まりしており、採用難易度の上昇＝採用コストの増加が業界全体で起きています。
特に人材紹介会社や求人広告に依存した採用では、1人採用するのに数十万円〜100万円以上かかるケースも珍しくありません。

本記事では、

• 歯科衛生士採用にかかる費用・コストの全体像
• 採用手法別の具体的な費用相場
• 採用コストが高騰する理由
• 無駄なコストを削減しつつ、採用成功率を上げる方法

を網羅的に解説します。

「これから歯科衛生士を採用したい」「今の採用方法を見直したい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。

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1. 歯科衛生士採用にかかる費用・コストの全体像

歯科衛生士の採用費用は、大きく分けると以下の2種類に分類できます。

• 直接コスト：求人広告費、人材紹介手数料など
• 間接コスト：採用活動にかかる時間、人件費、機会損失など

多くの歯科医院では、目に見えやすい「求人掲載費」「紹介手数料」だけに注目しがちですが、実際には間接コストも含めた総額で考える必要があります。

特に採用が長期化すると、

• 院長・スタッフが採用対応に時間を取られる
• 人手不足による診療枠の制限
• 既存スタッフへの負担増加

といった形で、見えないコストが積み上がっていきます。

2. 歯科衛生士の採用コストが高くなっている背景

歯科衛生士の採用費用が年々高騰しているのには、いくつか明確な理由があります。

歯科衛生士の慢性的な人材不足

歯科衛生士は国家資格職であり、資格取得者数には限りがあります。一方で、

• 高齢化による歯科需要の増加
• 予防歯科・訪問歯科の拡大

により、求人数は増え続けています。
その結果、完全な売り手市場となり、採用競争が激化しています。

求人媒体・人材紹介への依存度が高い

多くの歯科医院が、

• 歯科専門求人サイト
• 人材紹介会社

に依存した採用を行っています。
同じ土俵で同じ求職者を取り合う構造になっているため、費用が上がりやすいのが現状です。

条件競争の激化

給与・休日・勤務時間などの条件を上げなければ応募が集まらず、結果的に

• 高給与
• 採用広告費の増加

という二重のコスト増につながっています。

3. 【採用手法別】歯科衛生士の採用費用相場

歯科衛生士採用における主な手法と費用相場を整理します。

採用手法別の費用比較表

採用手法	費用相場	特徴
ハローワーク	0円	応募が少ない傾向
求人サイト	月1〜10万円程度	応募数は媒体次第
人材紹介	年収の20〜30％	即戦力採用が可能
自院サイト・SNS	ほぼ0円	成果が出るまで時間が必要

人材紹介会社を利用した場合

歯科衛生士の年収を400万円とした場合、
紹介手数料は 80万〜120万円程度 になることが一般的です。
即戦力を確保できるメリットはありますが、コスト面の負担は非常に大きいと言えます。

4. 採用コストに含まれる主な内訳とは

歯科衛生士採用の費用は、単なる広告費だけではありません。
主な内訳は以下の通りです。

• 求人広告掲載費
• 人材紹介手数料
• 採用担当者の人件費
• 面接・選考にかかる時間
• 採用後の教育・研修コスト
• 採用が決まらない期間の機会損失

特に見落とされがちなのが、採用が長引くことで発生する間接コストです。

5. 採用単価（1人あたり採用費用）の考え方

採用活動では「総額」だけでなく、採用単価を把握することが重要です。

採用単価の計算式

採用単価 ＝ 採用にかかった総費用 ÷ 採用人数
例えば、

• 求人広告費：30万円
• 採用人数：1名

の場合、採用単価は30万円です。
人材紹介を利用すると、1人あたり100万円超になることもあり、医院経営への影響は小さくありません。

6. 歯科衛生士採用でよくあるコストの失敗例

高額な媒体に出せば採用できると思っている

費用をかけても、

• 求人内容が魅力的でない
• 職場の強みが伝わっていない

場合、応募は集まりません。

採用計画がなく、場当たり的に求人を出す

「急に辞めたから急いで採用する」という状態では、条件を上げざるを得ず、結果的にコストが膨らみます。

7. 採用費用を抑えながら成功率を高める方法

ここからは、コストを抑えつつ歯科衛生士採用を成功させる具体策を解説します。

自院の魅力を言語化する

給与や休日だけでなく、

• 院内の雰囲気
• 教育体制
• 人間関係の良さ

など、求職者が本当に知りたい情報を伝えることが重要です。

無料・低コストチャネルを活用する

• ハローワーク
• 自院ホームページ
• SNS

を組み合わせることで、広告費を抑えた採用が可能になります。

8. 採用コストだけで判断してはいけない理由

採用費用を抑えることは重要ですが、安さだけを重視するのは危険です。

• 早期離職が発生すると再採用コストがかかる
• ミスマッチにより職場環境が悪化する

結果的に、長期的なコストは増加してしまいます。

9. 歯科医院が今後取るべき採用戦略

これからの歯科衛生士採用では、

• 短期：求人サイト・紹介の使い分け
• 中長期：自院ブランディング・直接応募の強化

が重要になります。

採用を「単発の作業」ではなく、継続的な経営活動として捉えることが、コスト削減と安定採用につながります。

10. まとめ｜歯科衛生士採用は「費用対効果」で考える

歯科衛生士の採用費用・コストは、決して安くありません。
しかし、

• コストの内訳を正しく理解する
• 採用手法を適切に選ぶ
• 長期視点で採用戦略を立てる

ことで、無駄な支出を減らし、採用成功率を高めることは可能です。
「いくらかけるか」ではなく、「いくらで、どんな人材を採用できるか」という視点で、歯科衛生士採用を見直してみてください。

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