看護師の採用難易度トレンド2025｜なぜ採用が難しいのか？背景・要因・対策を徹底解説【医療・介護事業者向け】

看護師の採用は、2025年の現在も極めて難易度が高い状況が続いています。多くの病院・クリニック・介護施設・訪問看護ステーションなどで「求人を出しても応募が来ない」「採用単価が高騰している」「採用しても定着しない」などの課題が顕在化しています。

特に近年は、少子高齢化・労働人口減少・医療需要の増加・働き方改革による勤務環境の見直しといった複数の要因が重なり、看護師採用の難易度が過去10年で最も高い水準にまで上昇しています。

本記事では、看護師採用を検討している医療機関・介護事業者向けに、

• 看護師の採用難易度の最新トレンド
• 2025年時点で採用が難しい理由
• 募集しても応募が来ない本当の原因
• 看護師の転職市場の動向
• 職場が選ばれる時代に必要な採用戦略
• 応募数を増やすための求人改善
• 離職を防ぐ定着率向上策

などを、データ・市場動向・具体策を交えて詳しく解説します。

看護師採用に悩んでいる法人・事業所にとって、明日から実践できる内容を網羅した“保存版ガイド”として活用いただける内容です。

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1. 看護師の採用難易度は年々上昇している｜2025年の最新トレンド

2025年の看護師採用市場は、過去10年でもっとも難易度が高い状況にあります。背景には、以下のように複合的な要因が重なっており、単に「求人を出すだけ」では採用が進まない時代に突入しました。

【トレンド1】求人倍率の高止まり

看護師の有効求人倍率は 2.0〜3.0倍で推移。地方や訪問看護では 5倍を超える地域も存在。
つまり、1人の看護師を複数の事業者で奪い合っている構造です。

【トレンド2】採用単価が10年前の2倍に

求人サイト・人材紹介・広告費が高騰し、1人採用するための平均コストは40万〜80万円に上昇。
都市部の訪問看護では100万円を超えるケースも珍しくありません。

【トレンド3】若手のエントリー数が減少

少子化により20代の看護学生が微減。若手が取り合いになっている状況です。

【トレンド4】好条件の職場が増え競争が激化

働き方改革により “高給与・残業少・柔軟シフト” を実現する職場が増加。
求職者はより良い条件を比較しやすくなっています。

【トレンド5】求職者の行動が“慎重”に

転職回数が増えているものの、転職先の条件や人間関係を重視する傾向が強まり、応募数が減少。

2. なぜ看護師の採用が難しいのか？7つの主要要因

採用難の本質を理解するために、原因を体系的に整理します。

① 人口減少による労働人口の減少

日本はすでに労働人口が減り続け、看護師も例外ではありません。
20〜39歳の若手人口が減少し、採用の母数そのものが縮小しています。

② 医療・介護需要の増加で「求人だけが増えている」

高齢化により、病棟以外にも

• 介護施設
• 訪問看護
• 在宅医療
• クリニック
• 障害福祉
• 美容医療

など、多様な職場で看護師の需要が拡大。求人が増える一方、供給が追いつかず、採用競争が激化。

③ 離職率が高い構造的な問題

看護師の離職率は一般職より高い傾向があり、

• 夜勤負担
• 人間関係のストレス
• 役割の負荷
• 体力的負担

などが理由で辞める人が多い職種。

離職者は必ずしも再就職するとは限らず、結果的に市場の供給が減少します。

④ 転職ニーズはあるが応募行動は慎重に

「良い職場があれば転職したい」という潜在層は多いものの、すぐに応募するとは限らず、求人票の内容や評判を厳しくチェックします。

⑤ 応募者の多くが“経験者採用を希望”

病院・訪問看護・介護施設など、ほとんどの事業所が経験者を希望するため、未経験者の受け皿が少なく、採用者層がさらに狭まります。

⑥ 勤務条件の格差が拡大し、人気職場に応募が集中

給与・残業・シフトなどが良い職場に人気が集中し、条件が平均的な施設では応募がほぼゼロという状況もあります。

⑦ 地方・郊外エリアの人材流出

都市部のほうが待遇やキャリアの選択肢が多いため、地方の医療機関は慢性的な人材不足に陥りやすい傾向があります。

3. データで見る看護師不足｜需給ギャップと求人倍率の推移

看護師不足は「なんとなく」ではなく、明確なデータに基づくものです。

有効求人倍率の推移（概況）

年度	看護師有効求人倍率（概況）
2015	約1.5〜1.8倍
2018	約2.0倍
2020	約2.4倍
2022	約2.6倍
2024	約2.7倍
2025	約2.8〜3.0倍（予測含む）

10年間で求人倍率が“ほぼ倍増”しています。

訪問看護の有効求人倍率は5倍超

在宅医療のニーズ増加により、訪問看護ステーションは特に採用難。

• 都市部：3.5〜5倍
• 地方：5〜7倍

訪問看護は看護師の奪い合いが最も激しい領域です。

病院の看護師不足は約6万人規模

日本看護協会の調査では、病院だけで約6万人以上の看護師が不足しているというデータもあります。

4. 採用現場で起きている実際の課題｜応募が来ない本当の理由

医療法人・事業所の多くが次のような悩みを抱えています。

① 求職者は求人票を“秒で比較”している

看護師は複数の求人サイトを同時にチェックし、

• 給与
• シフト
• 人間関係（口コミ）
• 夜勤回数
• 残業時間
• 有給取得率
• 教育体制
• 訪問件数

などを瞬時に比較しています。平均より条件が劣ると、応募は来ません。

② 求人票が抽象的すぎる

応募が少ない職場の求人票は、総じて内容が曖昧です。

• 「アットホームな職場」
• 「働きやすい環境」
• 「未経験者歓迎」

といった抽象語では求職者の心は動きません。

③ 情報量が少ない求人は避けられる

看護師の転職は慎重なため、詳細な情報がない職場は敬遠されます。

④ 月収と年収に差があり信用されにくい

「基本給は低いが手当で高く見せる求人」は求職者から避けられがち。

⑤ レビュー（口コミ）が悪いと応募が減る

GoogleクチコミやSNSでの評価は、応募率に直結します。

5. 看護師が転職先を選ぶ基準の変化｜2025年の求職者ニーズ

2025年の看護師は、求人票の何を重要視しているのでしょうか？

1位：給与（年収・時給）

特に20代後半〜40代前半は給与アップを強く希望。

2位：勤務時間・残業・夜勤負担

夜勤回数・日勤のみ・オンコールの負担が最重要。

3位：人間関係・職場の雰囲気

看護師の離職理由の約60％が人間関係。
求職者は事前に“人間関係の情報”を強く求めています。

4位：有給取得率・休みの多さ

年間休日120日以上・土日休み・連休取得などが重視されます。

5位：仕事内容の明確さ

訪問件数、病棟の患者数、介護度など「負担の見える化」が必須。

6位：教育体制・フォロー体制

オンボーディングの質が求められています。

6. 採用難の時代に“選ばれる職場”になるための戦略

採用難を乗り越えるには、求職者が“応募したくなる職場づくり”が必須です。

【戦略1】給与テーブルの見直し

地域相場より2〜3万円高いと応募が加速します。

【戦略2】シフトの柔軟化

• 夜勤免除
• 日勤のみ可
• 時短勤務
• 土日固定休

などワークライフバランスを考慮した柔軟なシフト制度が応募を増やします。

【戦略3】オンコール負担の軽減

訪問看護ではオンコール負担が応募の壁。サポート体制の構築が必要です。

【戦略4】退職理由を分析し定着率改善へ

採用難の根本解決は「離職を減らす」ことです。

【戦略5】選考スピードの改善

書類選考・面接日程調整を迅速に行わないと、他社に先に採られます。

7. 求人票で応募率を上げるための改善ポイント

応募が来ない原因の多くは、求人票の内容にあります。

【ポイント1】給与を正確かつわかりやすく記載

総支給額だけでなく、

• 基本給
• 各種手当
• モデル年収
• 賞与実績

を明確に記載することが重要です。

【ポイント2】1日の流れを記載

業務内容のイメージがつきやすく、応募率が上がります。

【ポイント3】写真・動画を掲載

職場の雰囲気を見せるだけで応募率は大きく改善します。

【ポイント4】ネガティブ情報も正直に表記

オンコール回数・忙しさなどを隠すと採用後に離職に繋がります。

8. 採用単価を下げるための効率的な採用チャネル戦略

看護師採用は、チャネル戦略によって大きく成果が変わります。

【人材紹介】

応募は来るが採用単価が高い（30万〜60万円以上）。

【求人サイト】

広く募集でき、採用単価を抑えられる。例：ジョブジョブ

【Indeed・求人検索エンジン】

応募数が最も伸びやすい。運用が鍵。

【自社採用ページ】

SEO対策で中長期的に応募を獲得可能。

【SNS採用（Instagram）】

若手層に有効。

【職員紹介制度（リファラル）】

最も採用単価を下げられるチャネル。

9. 定着率を高めて採用難を根本から改善する方法

採用難の根本解決は「辞めない組織づくり」です。

【やめない職場の3つの共通点】

1. 人間関係が良い
2. 休みが取りやすい
3. 仕事量が適正

【1on1ミーティングの導入】

メンタルケア・負担の早期把握に効果的。

【研修制度・フォロー体制】

入職後3ヶ月が最も離職リスクが高いため、フォロー体制は必須。

【キャリアパス明確化】

学べる環境がある職場は定着しやすい。

10. まとめ：看護師採用の難易度は今後さらに上がる。今必要な取り組みとは？

看護師採用の難易度は、2025年の現在、過去10年間で最も高いレベルにあります。
しかし、戦略を正しく構築すれば、採用率を上げることは確実に可能です。

今、事業所が取るべきアクション

• 求人票の改善
• 給与・働き方の見直し
• 職場の魅力の“言語化”
• 選考スピードの最適化
• 職場環境の改善
• 定着率向上の仕組みづくり
• 採用チャネルの最適配分

看護師採用は“戦略”で結果が変わります。
本記事を参考に、ぜひ自事業所の採用戦略を見直してみてください。

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