看護師の採用方法を完全解説｜応募数を最大化し優秀な人材を確保する最新戦略

看護師の採用は、どの医療機関にとっても最重要課題の一つです。
少子高齢化による医療ニーズの増加、看護師の離職率の高さ、労働環境の課題などによって、全国的に慢性的な看護師不足が続いています。そのため、多くの病院・クリニックが「求人を出しても応募がこない」「採用してもすぐ辞めてしまう」といった悩みを抱えています。

本記事では、看護師の採用成功率を最大化する具体的な採用方法・採用戦略・最新の集客手法・定着率向上施策などを、徹底解説します。

採用担当者・事務長・医療法人の経営者にとって”そのまま採用方針として使える”レベルの網羅性と実用性を意識して構成しましたので採用活動の参考にしてみてください。

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1. 看護師採用が難しい理由と市場背景

看護師不足は「構造的な課題」

日本では看護師不足が長年続いています。理由は以下の通りです。

• 高齢化により医療需要が増加
• 看護師の業務量が多く「離職率が高い」
• 夜勤・長時間労働などの労働環境のハードさ
• 新卒数より求人ニーズが圧倒的に多い
• 地域格差（都市圏への偏在）

厚生労働省の調査では、看護職員の離職率は 10％前後 を推移しており、病院によっては 15％以上 に達します。

つまり、採用は「求人を出せば人が集まる」時代ではなく、継続的に採用活動を行うことが前提の時代 に入っています。

2. 看護師の採用方法11選（メリット・デメリット付き）

ここでは、医療機関が活用できる主要な採用手法を、網羅的に解説します。

2-1. 看護師求人サイトを活用する

看護師採用で最も一般的。

● メリット

• 即効性が高い
• 求職者の母数が多い
• 無料から有料までプランを選べる
• 露出を増やしやすい（広告枠など）

● デメリット

• 競合が非常に多い
• 人気エリアは掲載料が高い
• 求職者は複数の施設を比較するため差別化が必要

● ポイント

• 求人タイトルで差別化（”夜勤なし”など具体的メリット）
• 圧倒的に写真を増やして視覚訴求
• 職場の雰囲気を伝える文章を強化

2-2. ハローワーク

無料で掲載でき、特に地方で効果が高い。

メリット

• 完全無料
• 求職者の年齢層が幅広い
• 地域密着型採用に強い

デメリット

• 掲載内容が簡素で魅力が伝わりにくい
• 写真が使えない
• 申し込み～掲載までやや時間がかかる

2-3. 人材紹介（紹介会社）

紹介会社に依頼し、応募者を紹介してもらう方法。

メリット

• 即戦力が紹介される
• 採用確定するまで費用が不要
• 離職率が高い施設でも紹介してもらえる

デメリット

• 成功報酬が高額（年収の20〜30％）
• 紹介会社依存型になりやすい

2-4. 自社採用サイトの運用

看護師採用の成功率を上げるために最重要。

メリット

• 自社ブランディングができる
• 低コストで応募を集められる
• Indeed・Googleしごと検索に無料連携できる
• SNSや広告の受け皿になる

デメリット

• 制作費がかかる
• 運用しないと成果が出にくい

2-5. SNS採用（Instagram・TikTok・X）

看護師はSNSで情報を収集する習慣が強い。

メリット

• 無料で始められる
• 職場の雰囲気を発信できる
• 若手看護師へのアプローチに最適

デメリット

• コンテンツ制作の手間
• 運用担当が必要

反応が良い投稿例

• 看護師の1日密着
• 職員インタビュー
• 休憩室・院内設備紹介
• 院長の想い

2-6. Indeed・ジョブジョブ・求人検索エンジン

検索数が多く、集客力が非常に高い。

2-7. LINE応募導線を導入

今や看護師採用では“必須”。

• 連絡の既読率が高い
• 日程調整がスムーズ
• 面接前の離脱率が減る

2-8. リファラル採用（紹介制度）

職員から知人を紹介してもらう制度。

2-9. 看護学生へのアプローチ（学校訪問）

実習を受け入れ、学生への就職先としてPR。

2-10. オンライン病院説明会（Zoom）

遠方の求職者にもアプローチ可能。

2-11. 地域連携・行政協働型採用

地方自治体・商工会との連携事例が増加。

3. 応募が増える看護師求人の書き方（テンプレート付き）

重要ポイント

• 給与は「幅」ではなく「実際の想定年収」も載せる
• 夜勤回数を明記
• 職場写真を多く掲載

求人テンプレート（全文）

こちらをご参照ください。

看護師求人テンプレート（コピペOK・高反応率仕様）

4. 看護師が応募する職場の特徴（調査データから分析）

求職者が重視するポイントは以下。

1. 人間関係の良さ（最重要）
2. 給与
3. 夜勤の有無
4. 休みの多さ
5. 残業の少なさ
6. キャリアアップ支援

5. 採用面接のポイント｜辞退率を下げる面接

• 圧迫面接は絶対NG
• 面接前に「見学」を入れると辞退率が下がる
• 面接は“魅力づけ”を意識

6. 看護師の定着率を上げる施策

採用は入口、定着は出口。
定着率が上がれば採用コストは劇的に下がる。

• メンター制度
• キャリア支援
• 有給取得率向上
• 残業削減
• 夜勤の負担軽減

7. 採用コストを下げる戦略

• 自社採用サイトの強化
• SNS運用
• リファラル採用
• Indeed最適化
• 定着率アップ施策

8. 看護師採用でやってはいけないNG行動

• 求人情報を曖昧に記載
• 面接日程が遅い
• スピード対応ができない
• 圧迫面接
• 不誠実な説明

9. 看護師採用の成功事例

クリニック（応募0 → 月5名へ）

• Instagram運用
• LINE応募導入
• 院内ツアー動画

中規模病院（紹介依存 → 自主応募7割へ）

• 自社サイト刷新
• Indeed最適化
• 見学導線を強化

10. まとめ

看護師採用は、

• 集客（応募数を増やす）
• 魅力づけ（辞退率を下げる）
• 定着（離職率を下げる）

の3本柱が重要です。

本記事を参考にすることで、あなたの医療機関でも“応募が集まり、定着する”採用体制を構築できます。

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