【2025年版】薬剤師の採用コストはどれくらい？相場〜削減方法まで徹底解説｜調剤薬局・病院・ドラッグストア別の平均費用も紹介

薬剤師の採用は、医療・福祉業界の中でもとりわけ“費用が高い”ことで知られています。
近年は薬剤師不足により採用競争が激化し、求人広告費・紹介会社への支払い・入職後の定着コストなど、1人採用するだけで 100万円〜200万円を超えるケース も珍しくありません。

特に、

• 調剤薬局で常勤薬剤師を採用したい
• ドラッグストアの出店増で採用難が続いている
• 病院の薬剤部で即戦力を確保したい
• 採用コストが年々増えて経営を圧迫している

といった悩みを抱える法人・事業所は多いのではないでしょうか。

本記事では、

• 薬剤師1人採用に必要な具体的なコスト相場
• 調剤薬局・病院・ドラッグストア別の平均費用
• 採用単価が高騰している原因
• 採用コストを削減する方法（最新の成功事例付き）
• 離職率を下げて“採用しないコスト”を減らす方法

まで、実務にすぐ使えるレベルで徹底解説します。

この記事1本で 薬剤師採用の費用構造の全てがわかる 仕上がりになっています。
調剤薬局・ドラッグストア・病院・クリニックの採用担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。

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1. 薬剤師の採用コストはどれくらい？【平均相場】

薬剤師1人を採用するために必要な費用は、近年 平均70万〜150万円 にまで上昇しました。
これは他の医療・介護職よりも高く、特に常勤薬剤師の確保は年々難易度が上がっています。

業界別の平均相場は以下の通りです。

事業所	薬剤師1人採用コストの目安	備考
調剤薬局	80万〜150万円	紹介料30%超の事例あり
ドラッグストア	100万〜180万円	出店ラッシュで競争激化
病院・クリニック	60万〜120万円	病院は紹介依存度が高い
企業薬剤師（製薬・CROなど）	150万〜300万円	高度専門職のため

これらの費用には、

• 求人広告費
• 人材紹介会社への紹介料
• 採用担当者の人件費
• 入職前教育・研修費
• 採用活動の機会損失

などが含まれます。

特に多くの薬局・ドラッグストア・病院では 人材紹介会社の利用率が70%以上 でもあり、紹介料（年収の25〜35%）が採用コストを押し上げる最大要因です。

2. なぜ薬剤師の採用コストは高いのか？採用難の背景

薬剤師の採用単価が高騰している理由には、複数の構造的な問題があります。
大きな要因は次の4つです。

2-1. 薬剤師不足が深刻化しているから

薬剤師不足は都市部でも地方でも課題になっています。

• 調剤薬局の増加
• ドラッグストアの出店ラッシュ
• 病院薬剤師の不足
• 薬剤師のライフワークバランス志向の高まり

などにより、求人数に対して応募者が足りない状況です。

2-2. 人材紹介会社への依存率が高い

薬剤師採用で最も依存されている採用手法が 人材紹介 です。

• 紹介料は年収の25%〜35%
• 地域によっては40%以上のケースもある
• 入職後◯ヶ月で発生するためリスクも大きい

このため1人あたり 100万円前後 の費用は珍しくありません。

2-3. 求職者が「労働条件・環境」を重視するようになった

薬剤師の働き方改革により、

• 年収や待遇
• 勤務時間（残業の有無）
• 店舗異動の頻度
• 専門性を活かせる職場か

といった条件がよりシビアに比較されるようになりました。

その結果、求人広告で応募が集まりづらくなり、広告費・採用期間・紹介会社利用が増加し、採用コストを押し上げています。

2-4. 地域格差が大きい

特に地方では薬剤師が圧倒的に不足しており、

• 応募0
• 紹介会社依存
• 1人採用するために150万円以上

といったケースも珍しくありません。

3. 採用手法別の薬剤師採用コスト一覧

薬剤師採用では、手法によってコストが大きく異なります。

以下は主要な採用手法ごとの費用比較です。

3-1. 求人広告（有料求人媒体）

■ 費用相場

5万円〜50万円／1掲載

■ 特徴

• 広く募集できる
• 採用できても広告費は変わらない（成功報酬なし）
• 競合が多い地域では応募がこないケースもあり

薬剤師の求人広告は費用が高い媒体が多く、“広告費をかけても結果が出ない”リスクがあります。

3-2. 人材紹介（紹介料の相場）

■ 費用相場

薬剤師の年収 × 25〜35％
（例）年収550万円 → 紹介料137〜192万円

紹介料は採用コストの中で最も高額です。

■ メリット

• 応募が集まりにくい地域でも紹介が期待できる
• 書類選考・日程調整などを代行してくれる

■ デメリット

• 1人採用あたり100万〜200万円になることも
• 退職するとリスクが非常に大きい
• 紹介依存から抜け出せなくなる

3-3. ハローワーク

■ 費用相場

0円（完全無料）

■ 特徴

• コスト削減には最有力
• 若手よりミドル層の応募が多い
• 求人の書き方次第で効果が大きく変わる

ハローワークだけで採用できれば採用単価は劇的に下がります。

3-4. 自社採用サイト・オウンドメディア

■ 費用相場

0〜20万円（運用コストのみ）

■ 特徴

• 長期的に応募を集められる
• 地域名 × 薬剤師でのSEO集客が可能
• “応募の質”が高い

採用コストの最大削減施策として注目されています。

3-5. ダイレクトリクルーティング

■ 費用相場

3万円〜／月

■ 特徴

• 薬剤師データベースに直接アプローチできる
• 工数はかかるが費用は最小限

薬剤師向けのスカウトサービスは競争も激しいため、メッセージ文の質が非常に重要です。

4. 薬剤師の事業所別「採用コストの平均値」

薬剤師の採用コストは、業態によって大きく異なります。
採用競争の激しさ・地域性・求めるスキル・勤務条件などが影響するためです。

以下では、調剤薬局・病院・ドラッグストア・企業薬剤師 の4つに分けて相場を解説します。

4-1. 調剤薬局の薬剤師採用コスト

調剤薬局は薬剤師採用競争が最も激しい業態で、採用コストは比較的高くなる傾向があります。

■ 採用コストの平均値

80万〜150万円／1名

■ コストが高い理由

• 地域密着の小規模薬局が多く採用が難しい
• 求職者は条件の良い大手チェーンを優先しがち
• 人材紹介依存が高い（紹介料25〜35%）
• 応募数が安定しないため求人広告だけでは採れない

特に地方や人口の少ない地域では、薬剤師の数そのものが不足しており、1人採用に150万円以上かかるケースも珍しくありません。

4-2. 病院・クリニックの薬剤師採用コスト

病院薬剤師は専門性が求められるため、採用が難しくなりがちです。

■ 採用コストの平均値

60万〜120万円／1名

■ コストが高くなる理由

• 病院薬剤師は給与水準が低い傾向があり人気がない
• 求人広告で応募が集まりにくい
• 紹介会社経由の採用が多い
• 即戦力を求めすぎて採用難に陥りやすい

特に病棟業務を行う医療機関は採用難易度が高く、紹介会社の利用率も高めです。

4-3. ドラッグストアの薬剤師採用コスト

ドラッグストアは採用費が最も高額になりやすい業態です。

■ 採用コストの平均値

100万〜180万円／1名

■ コスト上昇の背景

• 出店ラッシュによる薬剤師需要の急増
• 地域により人材確保が極めて困難
• 高年収＆高待遇の求人が多く紹介料が跳ね上がる
• 大手チェーン同士の採用競争が激しい

ドラッグストア業界は採用競争が続いており、年収600万円以上×紹介料30%＝180万円という高額採用になることもあります。

4-4. 企業薬剤師（製薬・CRO・治験コーディネーターなど）の採用コスト

企業薬剤師は高度専門職のため、採用コストは最も高額です。

■ 採用コストの平均値

150万〜300万円／1名

■ 高額になる理由

• 業界経験者は非常に希少
• 年収600万〜1,000万円クラスが多い
• 人材紹介の利用比率が極端に高い
• 専門性の高いスキル要求が条件

製薬企業やCROは採用難易度が高いため、薬剤師の中でも特に採用コストが高くなります。

5. 採用コストの内訳（募集〜入職までの全費用）

薬剤師採用に必要な費用は「求人広告費」だけではありません。
採用プロセス全体には、実は多くの“隠れコスト”が存在します。

以下では、募集〜採用〜入職までのコストをフルリスト化 しました。

5-1. 人材紹介会社への紹介料

薬剤師採用の最大費用です。

• 相場：年収の25〜35％
• 例：年収550万円 → 137.5〜192.5万円

多くの薬局・病院・ドラッグストアは、応募不足から紹介会社に依存しています。

5-2. 求人広告費（有料媒体）

媒体により大きく幅があります。

• 地域密着型：5万〜15万円
• 全国媒体：10万〜40万円
• 薬剤師特化型媒体：20万〜50万円

ただし応募保証はありません。

5-3. ハローワーク関連の運用費（0〜数万円）

求人掲載は無料ですが、

• 求人票の作成時間
• 更新管理
• 応募者への対応

などの間接コスト（人件費）が発生します。

5-4. 採用担当者の工数・人件費

採用業務を行うスタッフの人件費もコストです。

• 求人作成
• 応募者対応
• 面接調整
• 見学対応
• 内定後フォロー

年間採用が多いほど固定費として重くのしかかります。

5-5. 面接・選考の人件費

以下の人件費も採用コストに含まれます。

• 面接官（管理薬剤師・エリアマネージャーなど）の時給換算
• 遠方者の交通費負担
• 選考資料の作成

店舗責任者や薬剤部長が面接に出る場合は、工数が大きくなります。

5-6. 入職前教育・研修費

薬剤師の研修は業態にかかわらず必須です。

• 調剤研修
• 処方箋鑑査研修
• マニュアル作成・教育担当者の工数
• OJTコスト

これらも採用コストに含まれます。

5-7. 採用失敗のリスクコスト（離職）

薬剤師の早期退職は、最も大きな“損失”となる場合があります。

• 紹介料が返金されない
• 追加の採用活動が必要
• 既存スタッフの負担増による離職リスク
• 店舗の売上減少・処方箋減少

採用コストにおいて、“採用後の定着”は極めて重要な要素です。

6. 薬剤師の採用コストを削減する具体策10選

薬剤師採用の費用は戦略次第で大きく下げることができます。
ここでは、クリニック・薬局・ドラッグストアで実際に効果が出た 削減策10選 を紹介します。

6-1. まずは「紹介会社依存」から抜け出す戦略を立てる

薬剤師採用コストの大部分は紹介料のため、紹介会社の利用割合を下げるだけで数百万の削減になります。

• 紹介会社：高コスト・高確率
• 自社採用サイト：低コスト・中確率
• ハローワーク：無料・地域次第

これらを組み合わせ、「紹介は最後の手段」に位置づける戦略が有効です。

6-2. 自社採用サイトを強化して“直接応募”を増やす

オウンドメディア経由の応募は、1名あたりの採用コストが圧倒的に低いのが特徴です。

• 月5,000〜30,000円程度の運用費
• 長期的に検索流入を得られる
• 求職者は事業所に興味が強いため定着率が高い

薬剤師 × 地域名（例：薬剤師 求人 大阪市）で上位表示できれば理想的です。

6-3. ハローワークの求人票を“薬剤師向け”に最適化する

薬剤師のハローワーク応募は「求人票の書き方」で大きく変わります。

注意点は以下の通り。

• 勤務時間・残業の実態を明確化
• 研修制度を詳しく書く
• 店舗の負担軽減策（ピッキング支援、調剤補助など）を記載
• 給与の幅を広げすぎない

改善だけで応募数が2〜3倍になるケースもあります。

6-4. スカウト配信（ダイレクトリクルーティング）を活用する

費用が抑えられるため、薬局や病院でも導入が進んでいます。

• 自院・自局の魅力を伝えるオリジナルメッセージ
• 過去の転職意欲がある薬剤師にピンポイントで届く
• 採用単価は広告より安い傾向

ただし“コピーメッセージ”は効果が激落ちするため注意が必要です。

6-5. Indeedなどの検索エンジン型求人サイトを最適化する

適切に運用すれば、紹介会社より圧倒的に安く採用できます。

• 無料掲載＋必要なときだけ課金
• 求人票を頻繁に更新する
• 原稿の専門性を高める（調剤・OTC・病院など具体化）

うまく運用すれば採用単価を10万〜30万円まで下げられます。

6-6. 勤務条件を“薬剤師が重視するポイント”に合わせて改善

薬剤師が転職で最も重視するのは、

1. 年収
2. 勤務時間・働きやすさ
3. 店舗異動の有無
4. 休暇
5. 教育体制

これらを改善すると、求人広告だけで採用が決まる割合が急上昇します。

6-7. 紹介会社の契約条件を見直す（紹介料率の交渉）

紹介会社との交渉で費用を圧縮できます。

• 成功報酬率を30%→25%に引き下げ
• 返金規定を強化（早期退職時の返金率UP）
• 費用上限（キャップ設定）の相談

意外と多くの企業で成功しています。

6-8. 採用広報を強化して、求職者に“選ばれる理由”を作る

薬剤師にとって魅力的なのは、

• 業務負担が少ない
• チームワークが良い
• 専門スキルが身につく
• シフトが安定している

こうした情報を発信すると“紹介会社経由でなくても応募が来る”仕組みになります。

6-9. 店舗ごとの採用優先順位を決める

採用が難しい地域に、採用リソースを集中投下します。

• 応募が来やすい店舗
• 応募が来にくい店舗
• 要件が難しい店舗
• を可視化して投資配分を最適化すると、採用単価の無駄が減ります。

6-10. 離職対策に投資し、採用数そのものを減らす

採用コスト削減で最も重要な視点は、採用しないことが最大の削減だということです。

• 新人の早期離職を防ぐ
• 中堅薬剤師の定着率を上げる
• 負担軽減システムを導入する

結果として採用コストが大幅に削減されます。

7. 薬剤師採用コスト削減の成功事例（調剤薬局・病院）

ここからは、実際に薬剤師採用コストを削減できた法人・事業所の事例を紹介します。
紹介会社依存から抜け出す方法・応募を増やす方法が具体的にイメージできます。

7-1. 調剤薬局A社：採用コストを「年間800万円 → 180万円」に大幅削減

■ Before

• 年間採用数：4〜6名
• すべて紹介会社経由
• 紹介料（平均）120万円 × 6名＝720万円
• 求人広告も不十分で応募0の月も多い

■ After（実施したこと）

• 自社採用サイトを制作し、SEO対策を強化
• 「薬剤師 求人＋地域名」で上位表示
• ハローワークの求人票を改善し、月2〜3名の応募が安定
• Indeedの無料掲載・有料クリック運用を最適化

■ 結果

• 直接応募が年間4名に増加
• 紹介会社経由の採用は1名のみ
• 採用単価が 120万円 → 30万円へ75%削減
• 年間の採用コストが 800万円 → 180万円に大幅改善

紹介料金がかからないため、採用数そのものに左右されず、利益率が大きく改善しました。

7-2. 病院B院：応募数が「0→月5名」、紹介依存から脱却

■ Before

• 地方病院で応募0が続いていた
• 年間2名採用のために毎回紹介会社を利用
• 採用費は1名100万円前後
• 求人票の内容も古いまま

■ After

• 求職者が重視する「働き方改善」をアピール
  　例）残業5時間以内／病棟薬剤師の負担軽減／業務サポート
• 求人票を専門家監修でリライト
• 就職イベントに年1回参加
• 公式サイト内に採用ページを追加

■ 結果

• ハローワーク経由の応募が安定
• 年間2名の採用に対し、紹介を一切使わずに採用
• 採用コストは 100万円 → 7万円 のみ
• 定着率も改善し、追加採用も不要に

地方病院の場合、ハローワーク対策と魅力の見せ方を工夫することで大きく改善できます。

7-3. ドラッグストアC社：スカウト運用で「紹介1名→自社4名」へ転換

■ Before

• 薬剤師の採用単価が毎回150万以上
• 出店が続き採用数も多く、採用費用が経営を圧迫

■ After

• スカウトサービス（ダイレクトリクルーティング）を本格運用
• 業務負担軽減（調剤補助スタッフの増員）を明確にアピール
• 給与条件を地域相場＋20,000円改善
• 店舗見学会を毎月開催

■ 結果

• 月に4〜6名の応募が安定
• 自社採用4名、紹介1名に改善
• 年間採用費が 1,800万円 → 620万円 に削減

スカウト運用は少し手間はかかりますが、薬剤師採用コスト削減には非常に効果的です。

8. 離職率を下げて“採用しないコスト”を減らす方法

採用コスト削減で最も重要なポイントは、「採用数そのものを減らす（離職を防ぐ）」 ことです。

薬剤師は採用単価が高いため、1人の離職が 100万円以上の損失 につながります。

以下では、薬剤師が離職する原因と、改善すべき具体的な対策を紹介します。

8-1. 薬剤師が離職する主な原因

薬剤師が退職を考える最大の理由は次の5つです。

1. 業務負担が重い（人手不足）
2. シフトが不安定
3. 給与が相場に合っていない
4. 人間関係のストレス
5. キャリアの見通しが立たない

この5点に対して職場環境を改善することが、長期的に採用コストを下げる近道です。

8-2. 業務負担を軽減する（調剤補助活用・ICT化）

薬剤師の退職理由で最も多いのが業務量です。

■ 改善策

• 調剤補助（メディカルスタッフ）を増員
• ピッキング・棚割りの標準化
• 監査システム（バーコード認証など）の導入
• 分包機・自動化システムで調剤の負担削減

業務負担の軽減＝離職率の低下=採用数の削減につながります。

8-3. シフト・異動ルールを明確化する

薬剤師が働きづらさを感じるポイントは「見えない負担」です。

• 突発的な異動
• 休日の不均等
• 急なシフト変更

こうした状況が離職につながります。

■ 改善策

• シフト作成ルールの可視化
• 月1回の勤務相談ミーティング
• 休日希望のシステム化（アプリなど）

安定したシフトは大きな魅力になります。

8-4. 給与や福利厚生を市場相場と比較して最適化する

薬剤師は転職市場の動きに敏感です。
特にドラッグストアの給与が高いため、調剤薬局や病院は給与面での見劣りが起きやすくなります。

■ 対策例

• 相場より低い部分を数万円改善する
• 住宅補助を追加
• 管理薬剤師手当の増額
• 業績連動型インセンティブを導入

給与改善は応募増加にも直結します。

8-5. キャリアパスを設計する（若手薬剤師の定着対策）

若手は以下を重視します。

• 専門性を身につけられるか
• 認定薬剤師の取得支援
• 在宅医療の経験
• マネジメント職のキャリア

「成長できる環境」は定着率向上に直結します。

8-6. コミュニケーション改善と相談窓口の設置

薬局は少人数体制が多いため、人間関係の悪化が離職に直結しやすい現場です。

■ 改善策

• 店舗間の交流
• 上長の1on1面談
• 外部の相談窓口の設置

トラブルを早期に解決できる体制は重要です。

9. まとめ：薬剤師の採用コストは“戦略次第”で大きく変わる

薬剤師の採用コストは年々上昇し、1人あたり 70万〜150万円、ドラッグストアでは 180万円 を超えるケースもあります。

しかし、この記事で紹介したように、

• 自社採用サイトの強化
• ハローワーク最適化
• スカウトの活用
• 紹介会社依存からの脱却
• 働きやすい環境づくり
• 離職防止施策

を組み合わせることで、採用コストを30〜70％以上削減することも可能です。

薬剤師採用は「どの手法を使うか」ではなく、どの手法をどう組み合わせ、魅力をどう伝えるか、が最も重要になります。

【この記事で学べること（要点のおさらい）】

• 調剤薬局の採用単価：80万〜150万円
• 病院薬剤師の採用単価：60万〜120万円
• ドラッグストアの採用単価：100万〜180万円
• 企業薬剤師：150万〜300万円
• 採用コストの最大要因は「紹介料（25〜35%）」
• 採用コスト削減のカギは“直接応募”の増加
• 離職防止が長期的な採用コスト削減の最重要ポイント

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