【完全版】看護師の採用方法｜応募を増やし採用成功率を高める最新戦略

看護師の採用は、年々難易度が上がっています。
慢性的な看護師不足は、医療業界全体の大きな課題です。
どの病院・クリニック・介護施設でも「求人を出しても応募が来ない」「内定辞退が多い」「採用してもすぐ辞める」といった悩みを抱えています。

一方で、採用に成功している病院は「採用手法」「求人内容」「ブランディング」「定着支援」のすべてを戦略的に設計しています。

この記事では、採用担当者・病院経営者の方に向けて、2025年最新の看護師採用の全手法・費用比較・成功事例・求人票改善ポイントを体系的に解説します。

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1. 【現状分析】なぜ看護師の採用は難しいのか

看護師の有効求人倍率は2.6倍前後と、全国平均（約1.3倍）の2倍以上を記録しています。
これは、求人1件に対して応募者が0.4人しかいないことを意味します。

● 採用が難しい主な理由

• 高齢化により医療・介護施設での需要が急増
• 看護学校卒業者の数が頭打ち
• 結婚・出産・育児による離職率が高い
• 都市部への人材集中（地方は慢性的な人手不足）
• 夜勤やシフト勤務への敬遠傾向

つまり、採用活動では「他院との差別化」「働きやすさの見える化」「迅速な対応」が求められています。

2. 【基本理解】看護師採用の全体フロー

看護師採用は、次の流れで進めます。

フェーズ	内容	成功のポイント
① 採用計画	募集人数・時期・条件・コスト設計	年間採用計画を立てる
② 募集・集客	求人サイト・紹介会社・自社採用ページなど	ターゲットに合った媒体選定
③ 選考	書類選考・面接・見学対応	スピードと誠実さが鍵
④ 内定	条件提示・入職日調整	辞退防止フォローが重要
⑤ 定着支援	入職後の教育・面談	早期離職を防止

採用を単発で終わらせず、「採用〜定着」までをひとつのプロセスとして設計することが成功のポイントです。

3. 【採用手段①】求人サイトを活用した採用方法

求人サイトはもっとも利用されている手法です。
特に看護師専門サイトには「ナースではたらこ」「マイナビ看護師」「看護roo!」「ナース人材バンク」などがあります。

メリット

• 登録者が多く即効性がある
• 職種・地域・条件で検索されやすい
• 求職者が比較検討して応募

デメリット

• 掲載コストがかかる（1求人5〜20万円）
• 他院と差別化が難しい

成功ポイント

• 写真・動画で職場の雰囲気を伝える
• 「残業時間」「休日数」「教育体制」を明確化
• タイトル・冒頭文で強みを一言で訴求

例：「夜勤なし×年間休日120日｜ママさんナースが働きやすい職場です」

4. 【採用手段②】ハローワーク・自治体支援を利用する方法

ハローワークは無料で求人を掲載できるため、コストを抑えたい場合に有効です。
また、自治体の「看護職員再就業支援事業」や「ナースセンター」なども積極的に活用しましょう。

メリット

• 無料掲載・地域密着型
• 再就職希望者とのマッチングも可能
• 面談や就職相談を通じた紹介制度あり

デメリット

• 若年層への訴求が弱い
• 掲載フォーマットが限定的で魅力が伝わりにくい

活用ポイント

• ナースセンター主催の就職フェアに参加
• 求人票にも病院理念・研修体制を明記
• 担当者にPR文の添削を依頼

5. 【採用手段③】人材紹介会社を活用した採用方法

「採用に時間をかけられない」「即戦力を採りたい」場合は紹介会社の利用が効果的です。
主な会社は「ナース人材バンク」「看護のお仕事」「マイナビ看護師」など。

メリット

• 条件に合った看護師を紹介してもらえる
• 書類選考・面接日程の調整を代行
• 採用までのスピードが速い

デメリット

• 採用時に成功報酬（理論年収の20〜30％）が発生
• 紹介依存により自社採用ノウハウが蓄積しない

活用のコツ

• 複数の紹介会社を比較・選定
• 「定着保証制度」の有無を確認
• 紹介者フォローを丁寧に実施

6. 【採用手段④】SNS・ホームページによるダイレクト採用

Instagram・TikTok・YouTubeを活用した採用が増加しています。
特に20〜30代の看護師はSNSで職場探しをする傾向が強まっています。

メリット

• 圧倒的な低コスト（無料〜数万円）
• 病院の雰囲気・文化を「映像」で伝えられる
• 若手層の応募獲得に強い

投稿のコツ

• 看護師インタビュー動画や「1日のスケジュール紹介」
• 「#看護師転職」「#夜勤なし求人」などのタグを活用
• 院内イベントや勉強会の写真投稿

また、自社ホームページに「採用特設ページ」を設けることで、信頼感と応募率が向上します。

7. 【採用手段⑤】就職フェア・合同説明会の活用法

日本看護協会・地方自治体・専門学校などが主催する就職フェアでは、
多くの看護学生や転職希望者と直接交流できます。

メリット

• 面談・見学予約に直結しやすい
• 医療機関の理念や風土を直接伝えられる
• 採用ブランディングにも有効

成功のポイント

• ブースデザインに統一感を持たせる
• 現役看護師を同行させてリアルな声を伝える
• その場で次回面接・見学日を確約する

8. 【採用手段⑥】看護学生向け採用・奨学金制度による長期採用戦略

短期的な採用が難しい場合は、学生へのアプローチを強化しましょう。

具体例

• 看護学校と提携し「実習受け入れ」「奨学金制度」を導入
• 奨学金返済免除制度（一定期間勤務で免除）を設ける
• インターンシップ・職場体験会を定期開催

これにより、「在学中から関係性を築く→卒業後に入職」という流れが生まれ、安定的な採用につながります。

9. 【採用コスト比較】各手法の費用・効果・スピードを徹底比較

採用手法	コスト	応募スピード	採用率	特徴
求人サイト	月5〜20万円	速い	中	幅広く募集可能
ハローワーク	無料	普通	低〜中	地域密着・高年齢層
紹介会社	成功報酬20〜30％	速い	高	即戦力採用に最適
SNS採用	無料〜数万円	遅いが安定	高	若手層・定着率高
就職フェア	3〜10万円/回	普通	中	対面効果・信頼獲得
学生採用	奨学金制度数十万円/年	長期	高	将来の母集団形成

複数の手法を並行運用し、短期・中期・長期の採用バランスを取るのが理想です。

10. 【求人票・募集要項】応募率を高める書き方とNG例

求人票は「応募者が最初に見るあなたの病院の顔」です。
わかりやすく、魅力的で、信頼を得る内容にすることが重要です。

● 良い求人票の書き方

1. タイトルで差別化
   　→「年間休日120日／残業少なめ／ブランクOK」など具体的に。
2. 仕事内容をイメージできる
   　→「チームナーシング体制」「電子カルテ導入済」など現場の特徴を記載。
3. 働きやすさ・福利厚生を強調
   　→「子育て支援」「夜勤回数相談可」「教育制度」など。
4. 写真・動画で“雰囲気”を伝える
   　→ 院内ツアーやスタッフインタビュー。

● NG例

• 「明るく元気な方歓迎」だけの抽象的表現
• 給与・休日が不明確
• 職場写真が古い・暗い

これらは応募離脱の原因となります。

11. 【採用面接・内定フォロー】離脱防止の実践テクニック

せっかく応募が来ても、面接〜内定〜入職の間で離脱するケースが多発しています。

● 面接で意識すべきこと

• 一方的な質問ではなく「対話形式」
• 面接官が複数人いる場合は柔らかい雰囲気を
• 園や病棟見学をセットにすることでイメージ形成

● 内定後フォロー

• 内定連絡は即日・丁寧に
• LINE・メールで定期的に連絡
• 入職前オリエンテーション・懇親会を実施

こうした「人とのつながりの継続」が、内定辞退率を大きく下げます。

12. 【定着率向上】採用後のフォローと早期離職防止の仕組み

採用が成功しても、定着しなければ意味がありません。
新人看護師の離職率は1年以内で約10〜15％と高めです。

● 定着を高める3つのポイント

1. プリセプター制度の充実
   　→ 経験豊富な先輩がマンツーマンで支援。
2. 定期面談の実施
   　→ 不安や悩みを早期にキャッチ。
3. キャリアパス提示
   　→ 将来の成長イメージを見せる。

また、育児・介護などのライフイベントに対応できる柔軟な勤務制度も離職防止に有効です。

13. 【最新トレンド】採用DX・採用広報のデジタル戦略

近年は「採用DX（デジタル化）」が進み、効率的な採用運用が可能になっています。

● 導入が進む主な仕組み

• 採用管理システム（ATS）：候補者管理・分析が自動化
• オンライン面接ツール：遠方候補者対応
• AIチャット応募対応：24時間自動返信
• 採用動画・LP制作：ブランディング効果

これらのDX活用により、「採用スピードUP」「コスト削減」「応募率向上」を同時に実現できます。

14. 【まとめ】看護師採用を成功させる5つの鉄則

1️⃣ 採用は「広く」よりも「深く」——ターゲットを明確化
2️⃣ 求人票・PR文は“現場のリアル”を伝える
3️⃣ スピードと誠実な対応が信頼を生む
4️⃣ 採用後のフォローまでを一貫設計する
5️⃣ SNS・採用DXなど新しい手法を積極的に導入

看護師採用は年々難易度が上がっています。
しかし、「人材を集める」のではなく「共感で惹きつける」採用へと転換すれば、あなたの病院も“選ばれる職場”へと変わることができます。

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